문의

머니퍼즐의 콘텐츠, 출처, 정정 요청 및 기타 문의는 아래 이메일로 보내주시기 바랍니다. 이메일: event62@gmail.com

댓글

댓글 쓰기

이 블로그의 인기 게시물

평범한 물에 ‘죽음’이라는 이름을 붙였더니 2조 원짜리 회사가 됐다

이미지
평범한 물에 ‘죽음’이라는 이름을 붙였더니 2조 원짜리 회사가 됐다 마트 음료 코너에서 검은색 캔 하나를 발견했다고 생각해 보겠습니다. 캔에는 해골이 그려져 있고, 제품 이름은 ‘리퀴드 데스(Liquid Death)’, 우리말로 번역하면 ‘액체 죽음’입니다. 얼핏 보면 독한 에너지음료나 맥주처럼 보입니다. 그런데 캔 안에 들어 있는 것은 놀랍게도 그냥 물입니다. 몸에 특별히 좋은 성분이 들어간 것도 아니고, 마시면 갑자기 힘이 솟는 것도 아닙니다. 그런데 이 이상한 물 브랜드는 2022년 기업가치 7억 달러를 인정받았고, 2024년에는 그 두 배인 14억 달러, 우리 돈으로 약 2조 원에 가까운 기업으로 평가받았습니다. 2024년 투자 유치 금액만 6,700만 달러였습니다. 사람들은 왜 평범한 물을 굳이 검은색 캔에 담아 사 마신 것일까요? 이 이야기는 물을 잘 만든 사람의 성공담이 아닙니다. 사람들이 물을 마시는 장면을 새롭게 만든 사람의 이야기입니다. 록 공연장에서 발견한 이상한 장면 리퀴드 데스의 창업자 마이크 세사리오는 원래 음료 전문가가 아니었습니다. 그는 펑크 밴드에서 기타를 연주했고, 공연 포스터와 앨범 표지를 직접 디자인했습니다. 이후 디자인학교에서 그래픽 디자인과 광고를 공부하고 광고회사에서 일했습니다. 사업의 씨앗은 2009년 미국의 록 음악 축제인 워프드 투어에서 발견한 이상한 장면에서 시작됐습니다. 당시 여러 밴드는 에너지음료 회사의 후원을 받고 있었습니다. 무대 뒤에는 유명 에너지음료 캔이 가득 쌓여 있었고, 땀을 흘리며 공연을 마친 가수들도 그 캔을 들고 있었습니다. 하지만 자세히 보니 캔 안에 들어 있던 것은 에너지음료가 아니라 물이었습니다. 공연자들은 실제로 에너지음료를 계속 마시고 싶지는 않았지만, 후원 브랜드의 캔을 들고 있어야 했습니다. 그래서 에너지음료처럼 생긴 별도의 물 캔을 사용하고 있었던 것입니다. 마이크는 이 장면을 보며 한 가지 의문을 품었습니다. “왜 건강한 음료는 항상 착하고 조용하고 재미없게 보여야 할까?” ...
자세한 내용 보기

가게는필수가 아니다! 고객부터 확보하는 자영업 사례

이미지
 손님을 기다리지 않고 찾아갔더니, 평범한 음료 장사가 완전히 달라졌다 장사를 시작하면 보통 가장 먼저 좋은 자리를 찾습니다. 사람이 많이 다니는 곳, 눈에 잘 띄는 곳, 주변에 경쟁 가게가 적은 곳을 찾습니다.  비싼 권리금과 월세를 감수하면서까지 목 좋은 자리를 잡으려는 이유도 결국 손님이 많이 올 것이라는 기대 때문입니다. 그런데 여기, 완전히 반대로 생각한 사람이 있습니다. 그는 좋은 자리를 찾지 않았습니다. 아예 가게를 만들지 않았습니다. 대신 손님이 있는 곳으로 직접 찾아갔습니다. 그가 판매한 것은 스무디와 커피였습니다. 하지만 실제로 돈을 벌게 해준 것은 음료가 아니라 ‘편리함’이었습니다. 가게를 열지 않은 이유 찰스는 자동차 업계에서 오랫동안 일했습니다. 영업관리자로 안정적인 수입도 올리고 있었습니다. 어느 날 아내와 함께 버블티 가게를 방문했는데, 아내가 이런 음료 사업을 해보고 싶다고 말했습니다. 찰스는 바로 반대했습니다. 음료가 싫어서가 아니었습니다. 매장을 열면 월세, 인테리어, 직원, 영업시간, 재고, 청소, 관리 문제가 한꺼번에 따라오기 때문이었습니다. 장사가 잘돼도 매일 가게를 지켜야 하고, 장사가 안되면 비싼 고정비를 계속 부담해야 합니다. 그러다 자동차 개조 경험이 있던 찰스에게 한 가지 생각이 떠올랐습니다. “매장을 차 안에 넣으면 어떨까?” 그는 약 1년에 걸쳐 음료를 만들 수 있는 차량을 제작했습니다. 아내가 먼저 차량을 운전하며 음료를 팔기 시작했습니다. 첫 며칠 동안 하루 600달러, 많게는 1,200달러의 매출이 나왔습니다. 찰스는 그제야 깨달았습니다. 이것은 단순한 음료 판매가 아니라 새로운 방식의 장사라는 것을 말입니다. 결국 그는 직장을 그만두고 사업에 뛰어들었습니다. 이후 20년이 넘도록 사업을 이어갔고, 차량도 9대까지 늘어났습니다. 손님이 오는 곳이 아니라, 이미 모여 있는 곳을 찾았다 이 사업의 가장 큰 차이는 판매 장소입니다. 보통 푸드트럭은 사람이 많이 다니는 곳에 자리를 잡고 손님을 기...
자세한 내용 보기

아이 분유값이 필요했던 18살 아버지가 발견한 헌 옷의 가치

이미지
10달러에 산 헌 옷을 100달러에 파는 남자 릭! 새벽 6시도 되지 않은 시간, 미국 플로리다의 한 벼룩시장에 사람들이 몰려듭니다. 누군가는 창고 정리품을 가져오고, 누군가는 아마존에서 반품된 물건을 팔며, 또 다른 사람은 세상을 떠난 사람의 집을 통째로 사들여 그 안의 물건을 하나씩 꺼내놓습니다. 대부분의 방문객에게 이곳은 낡은 옷과 잡동사니가 쌓인 시장입니다. 하지만 릭 센코에게는 가격표가 잘못 붙어 있는 상품을 찾아내는 거대한 보물창고입니다. 릭은 옷을 한 벌씩 들어 올리며 브랜드와 라벨을 살핍니다. 로고의 모양을 보고 가품 여부를 확인하고, 제품번호를 찾아 정품인지 판단합니다. 그가 10달러에 구입한 오래된 아베크롬비 앤 피치 옷은 이베이에서 100달러 이상을 받을 수 있습니다. 40달러에 구입한 버버리 트렌치코트는 250달러에서 300달러에 팔릴 가능성이 있습니다. 대부분의 사람에게는 오래된 헌 옷이지만, 릭에게는 아직 가격이 발견되지 않은 상품입니다. 18살 아버지가 발견한 돈의 공식 릭은 부유한 집안에서 자라거나 패션을 전공한 사람이 아니었습니다. 그는 식당 종업원으로 일하던 홀어머니 밑에서 자랐고, 18살에 아들을 얻었습니다. 2008년 금융위기 무렵에는 단순 일자리조차도 구하기도 어려웠습니다. 어느 날 사용하던 휴대전화가 고장 났습니다. 새 전화기를 알아보던 그는 크레이그리스트 (* 미국에서 오래전부터 사용된 지역 기반 온라인 벼룩시장·생활정보 게시판)   에서 같은 기종을 35달러에 구입한 뒤, 이베이에 70달러로 올려보았습니다. 휴대전화는 그날 바로 팔렸습니다. 35달러를 넣어 70달러로 만드는 경험은 릭에게 강렬한 깨달음을 주었습니다. 물건의 가격은 물건 자체에만 붙어 있는 것이 아니었습니다. 어디에서 팔고, 누가 발견하고, 어떤 정보와 함께 보여주는지에 따라 같은 물건의 가격은 달라질 수 있었습니다. 릭은 처음에는 전자제품을 사고팔았고, 이후 중고 의류로 영역을 옮겼습니다. 한때 이베이에서 남성 중고 의류를 가장 많이 파는 판매...
자세한 내용 보기